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為什么在圖片市場,獨占鰲頭的是視覺中國?


人氣:2361 日期:2017-11-20


對圖片,我印象深刻。手機里差不多10個G的儲存空間被圖片占據,除了平時拍的照片,新媒體內容從業這的職業病讓我每天都會從各種渠道下載保存各類圖片:文章導圖、內文用圖、發朋友圈微博的配圖,相比臨時抓瞎,我更愿意把功夫留在平時。當然,我可以把他們轉存到云端,但真實的數據和不斷新增的圖片證明著它們和手機一樣,已經變成我生活重要的內容和資產之一。

像我這樣的人一定還有很多:截止2016年,僅微信公眾平臺就有1000多萬賬號在產生內容。運營者們需要圖片,尤其是高質量的好圖片。這仿佛是上天給到圖片素材方最佳的契機。商業機會,就在眼前。

可外界還是疑惑重重:商業市場是那樣殘酷的存在。圖片方有著得天獨厚的素材優勢,但商業這事從來沒這么簡單。你能有更好的戰略、更好的策略、更好的模式去應對嗎?這就是疑惑。

帶著這些問題,我主動申請到了這次采訪視覺中國CEO梁軍的機會,就在5月底的一個上午,坐下來,好好聊聊。

長談持續一個小時。這是廣告門第二次和梁總聊天(上一次是2015年),她不但美麗,有氣場,而且能聊,聊得還很有趣。我們說到了我想知道的一切。從2015年今年,從各種故事,到公司的未來。

就業內人曾說,圖片行業是個超過百億的生意。但引領一個行業,不是有錢、炒概念就可以安邦定國。視覺中國的經理異常復雜和繁瑣。如果用一張紙寫下它的全部,一定會密密麻麻,有秘籍恐懼癥的朋友,要慎重選擇觀看。

創立中國第一家互聯網版權交易平臺,與Getty Images成立合資公司——華蓋創意、收購東星娛樂、上線視覺中國設計區、中標國家旅游局“12301”國家智慧旅游公共服務平臺項目。

哪怕就是這樣,視覺中國已經對得起它中國A股主板第一家互聯網文化創意企業的名號。但似乎它沒有停下的意思:兩年間,收購Corbis Images、戰略投資500px/、與Getty Images建立戰略合作伙伴關系。在整個全球的圖片行業產生了非常大的影響。

收購Corbis,投資500px強化攝影師社區,鞏固公司上游的視覺內容資源,壟斷優質PGC內容,有利于拓展全球市場,視覺中國更直接地秀出肌肉,鞏固在中國的領先地位——Getty、Corbis和500px就像視覺中國的金字招牌,遠遠望去,熠熠生輝,品牌效應十足。

但厲害的還在后面,還記得開篇提到的商業機會嗎?

就在2017年上半年,視覺中國連續和騰訊網、百度、一點咨詢、鳳凰網簽訂戰略合作協議額。以百度為例,視覺中國在正版內容授權、圖片搜索流量入口、數據共享、人工智能等方面與百度建立戰略優先合作關系,這將有利于公司版權授權核心業務的增長,進一步提高優質內容觸達用戶的廣度和效率。在微信和今日頭條,則分別通過興趣訂閱和算法智能推送改變大眾內容獲取習慣,進而改變整體內容生態猴,超級流量平臺不惜大量投資和補貼,以爭奪優質自媒體成為一大看點。道理很簡單,留住了自媒體就留住了其背后海量的C端用戶。1000多萬自媒體賬號背后的粉絲,想想都了不得。視覺中國想靠過去to B,以傳統媒體、

制作公司、創意類企業。廣告公司等觸碰到C端用戶,想想都很難。

但手握上游素材意味著更多玩法和可能性。以前都是內容創作者主動到視覺中國找素材,現在視覺中國把素材主動放到各個平臺中去,比如在騰訊平臺上,他們會內嵌一個圖片庫到企鵝號后臺,自媒體創作時可以隨時找到好的圖片素材。在流量大平臺里形成自己的小生態,顯然這可以使視覺中國離用戶更近,帶來更多很難通過傳統銷售思維和途徑觸達的用戶,除了平臺對接,500px上餓攝影師,那些視覺故事的講述者也成為了企鵝號上的自媒體,可以將視覺內容一鍵轉發到企鵝號。大佬間的合作是互聯互通,實現雙贏乃至多贏,這在互聯網時代也依然,無法逆轉。內容在更新,模式在更新,執行也在更新,所謂的玩家們,無論是你如何出色,如果不能適應,都可能逐漸失去江湖地位。

大趨勢下,視覺中國是正確的,可還是要面對幾個疑問。比如,視覺中國的技術水平能不能跟得上,這點,梁軍很有信心:所有的互聯網公司都將變成數據公司和技術公司。此外,視覺中國也會進一步提升交易平臺在搜索,保證順利接入各個平臺,方便創作者使用,實現與視覺中國無縫連接。此外,視覺中國也會進一步提升交易平臺在搜索、交互、視覺、支付等方面的體驗。二圖像追蹤系統的開發,將使版權保護核心得以完善,確保權利人版權權益得到保護。

再比如,大眾的圖片版權意識究竟如何?雖然曾經跑一圈展會。逛一次車展,發現大家都沒買圖的尷尬事少了很多,然而面對“線上意識明顯不如線下”的現狀,及時普及、引導、行業培育和提高轉化是必要的。雖然強調行業版權意識、強調為優質內容付費,會有一些不和諧的聲音,但這卻是視覺中國作為這個行業領先企業的公司所不得不堅持的。欣慰的是,如今的內容創作者一般都是70后、80后、90后,受教育程度的提高使得他們能夠了解內容、版權的價值。就像付費音樂一樣,大家并不是不愿意為優質內容支付費用。

而不管怎么說,這都是視覺中國的巨大機會,因為圖片是內容流量入口中很大的一個類別。而視覺中國圖片的集合方,平臺擁有這么多的內容,那么視覺中國又能不能反過來給平臺廣告分成?如果可以,這就是新增的商業模式,不再只是過往的前向收費,版權授權,增加了后向流量分成。

視覺中國正在經歷一次更大的發展機遇。從聯合大平臺的B2B2C,到通過娛樂、旅游、教育等直接達成B2C,視覺中國自己明白,C端用戶是自己未來的更大可能性,是“正途”,而期待中的大成功,需要多方外力的協助和時間的考驗。

兩條腿走路,目標明確,一步一個腳印的視覺中國,究竟能走多快、多穩、多高、多遠?至少我很期待,因為它的確和你息息相關。






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